为提升营销人员的专业能力及搭建系统的营销管理思维，2019年5月6日至7日，青海小西牛生物乳业股份有限公司特委托青海和众企业管理有限公司，组织公司营销部40余人开展主题为《步步为赢：区域营销沙盘模拟演练》的专项培训。本次培训特邀请第二代沙盘模拟演练课程的开创者与实践者、“赢在中国”沙盘模拟演练教练、致胜总裁训练营财智沙盘课程讲师、清华大学继续教育学院沙盘课程讲师、浙江大学管理学院沙盘模拟课程讲师、复旦大学EMBA总裁班沙盘讲师、中国人民大学卓越总裁班沙盘讲师、管理实战专家和营销策划顾问银高峰老师授课。

课程开始前，甘青区域营销总监马晓光特别强调本次学习机会来之不易，希望大家珍惜机会，并在接下来的学习中有所收获。

课程正式开始后，银老师让参训学员以小组为单位，先通过基础理论知识的学习和铺垫，帮助学员掌握基本的营销知识，建立营销思维模式；然后再引导各小组模拟成立公司，组建团队，组织优化及责任分工；整个过程中，各小组学员全情投入，为了公司的名称、业务及市场的划分、组织搭建及内部分工等细节展开激烈的讨论；公司及组织搭建完成后，银老师再层层引导学员制定自己公司所在区域市场的营销策略、营销计划、人员匹配、经营业绩考核及业绩达成改善；整个过程中，老师特别注重学员的自我学习及自我思考能力的培养，以及通过理论讲解帮助学员找到解决问题的方法；最后各小组将讨论成果以演讲形式呈现出来，过程中银老师辅以科学的指导，提供一系列方法和工具，帮助学员学以致用。